Wybór odpowiednich słów kluczowych to podstawa strategii pozycjonowania. Wiele osób próbujących pozycjonowania na własną rękę, jak i agencji marketingowych, poświęca stanowczo zbyt mało czasu na analizę słów kluczowych. To właśnie odpowiedni wybór słów kluczowych ma decydujący wpływ na skuteczność działań SEO.
Krok po kroku pokażę Ci jak ważne są słowa kluczowe. Wykonanie dobrej analizy słów kluczowych jest czasochłonnym zajęciem, ale koniecznym. Im lepiej zostaną określone słowa kluczowe do działań SEO, tym szybciej strona internetowa zacznie generować wartościowy ruch. Źle dobrane słowa kluczowe to strata ogromnej ilości czasu i pieniędzy.
Wszystko to co zostaje wpisane do wyszukiwarki Google aby odnaleźć informacje, określamy jako słowa kluczowe. Słowa kluczowe (z angielskiego keywords) określane są jako frazy lub frazy kluczowe. Wyróżniamy kilka typów słów kluczowych w odniesieniu do SEO:
W przypadku tego bloga, brand (marka, nazwa firmy) to Lembicz i Michał Lembicz. Frazy brandowe najczęściej wpisywane są w Google przez użytkowników, którzy:
Jeżeli Twoja marka/nazwa firmy jest unikalna, to nie trzeba większych działań SEO, aby znalazła się na wysokich wynikach w Google na brandowe frazy kluczowe. Dlatego warto zadbać o to, aby brand był unikalny i jednocześnie łatwo zapadał w pamięci.
Są to krótkie, mało precyzyjne, składające się maksymalnie z 3 wyrazów słowa kluczowe. Takie ogólne słowa kluczowe wpisują przeważnie osoby, nie mające dokładnie określonych preferencji. Najczęściej takie ogólne słowa kluczowe mają ogromną liczbę wyszukiwań (mnóstwo osób wpisuje takie ogólne frazy w Google).
Wielu właścicieli stron popełnia błąd, chcąc mieć stronę internetową widoczną właśnie na te ogólne frazy. Nie bierze pod uwagę tego, że:
Z tego powodu ja zawsze odradzam koncentrowanie działań SEO w pierwszej kolejności na ogólnych frazach. W późniejszym etapie, można spróbować sięgnąć po takie ogólne frazy, ale na początku trzeba skoncentrować się na słowach kluczowych, które mogą szybko zyskać widoczność i wygenerować zyski.
Lont-tail czyli tzw. długi ogon. Szerzej pisałem o tym w artykule O co chodzi w pozycjonowaniu na długi ogon. Są to precyzyjne słowa kluczowe, składające się z ponad 3 wyrazów. Im większa liczba wyrazów, tym bardziej konkretniej określony cel szukania. Mniejsza ilość wyszukiwań, ale duża szansa na pozyskanie klienta (pod warunkiem dostarczenia wartości odpowiadającej zapytaniu).
PRZYKŁADOWE SŁOWA KLUCZOWE LONG-TAIL
Na moim blogu przykładowym słowem kluczowym typu Long Tail może być skuteczna reklama w internecie gdzie w dniu tworzenia artykuły jestem na 3 pozycji w Google (szacunkowo ok. 50 wyszukiwań miesięcznie). Frazami long-tail są przeważnie pytania lub precyzyjnie określone usługi/produkty.
Blog Lembicz.pl jest właśnie widoczny na frazy kluczowe typu long-tail. Na ogólne słowa kluczowe nie ma na razie większej widoczności i długo tak pozostanie. Nie dysponuję takim budżetem, aby rywalizować z dużymi agencjami marketingowymi. Wolę dobrać słowa kluczowe, na które znacznie szybciej można zyskać widoczność w Google i dotrzeć do docelowej grupy odbiorców.
Już wiesz, że odpowiednie słowa kluczowe to podstawa działań SEO. Gwarantuję Ci, że kiepsko wykonana analiza słów kluczowych, będzie widoczna w postaci braku widoczności w Google lub słabej sprzedaży. Pokażę Ci w jaki sposób ja dokonuję wyboru danego słowa kluczowego na przykładzie bloga Lembicz.pl
Ciężko bez narzędzi znaleźć trafne słowo kluczowe, które nie miałoby dużej konkurencji i miało bezpośredni/pośredni wpływ na sprzedaż. Najłatwiej - i jednocześnie - najszybciej jest przeanalizować widoczność konkurencji. W ten sposób najłatwiej otrzymamy dużą liczbę słów kluczowych do dalszej analizy.
Ja w tym celu korzystam z płatnego narzędzia SENUTO. Oszczędzam mnóstwo czasu na szukanie słów kluczowych pod które powinienem utworzyć artykuł na blogu. To narzędzie ma mnóstwo innych zastosować, z których korzystam każdego dnia pracy.
W ten sposób znalazłem słowo kluczowe "jak pozyskiwać klientów", gdzie aktualnie jestem na 24 miejscu w Google. Frazami long-tail są przeważnie pytania lub precyzyjnie określone usługi/produkty. To słowo kluczowe pozwoli mi dotrzeć do osób/firm, które mogą być zainteresowane skorzystaniem z moich odpłatnych usług marketingowych. Też potrzeba czasu, aby na "długi ogon" strona była widoczna, ale nieporównywalnie szybciej się to dzieje niż na frazy ogólne.
Słowa kluczowe możesz znaleźć też ZA DARMO korzystając z poniższych rozwiązań. Jest mnóstwo programów do znalezienia słów kluczowych (darmowych i płatnych). Nie musisz sugerować się moją propozycją, tylko znaleźć ten, który najbardziej będzie Ci pasować.
Zawsze możesz po prostu skorzystać z wyszukiwarki Google. Wpisując dane słowo kluczowe, Google podpowie Ci możliwe odpowiedzi (czyli to, co wpisują użytkownicy), np:
Im więcej zgromadzisz wartościowych dla Twojego biznesu słów kluczowych tym lepiej. Kilkadziesiąt fraz to absolutne minimum. Idealnie jak Twoja lista będzie miała kilkaset/kilka tysięcy słów kluczowych nim przejdziesz do kroku drugiego.
Mając utworzoną pokaźną liczbę fraz, należy je posegregować w grupy. Bardzo możliwe, że kilka słów kluczowych powinno zostać zawartych na jednej stronie, bo będą bliskoznaczne. Dobrym przykładem jest tutaj fraza o której wspominałem wcześniej (tania reklama w internecie). Artykuł nie jest widoczny tylko na to słowo kluczowe, ale łącznie na 19 fraz.
Zobacz, że te słowa kluczowe są mocno powiązane z główną frazą tego artykułu. To efekt uboczny solidnie napisanej treści pod kątem SEO i innych czynników. Najważniejsze w tym kroku to wiedzieć, które słowa kluczowe mają znaleźć się na danej podstronie. Inaczej może dojść do kanibalizacji słów kluczowych:
Chciałbym przebić się z blogiem na wysoką pozycje na frazę pozycjonowanie stron w Google. Tylko, że tam jest taka konkurencja, że zajęłoby to bardzo dużo czasu i pieniędzy. Dużo szybciej i łatwiej przebić się na mniej konkurencyjne słowa kluczowe, które też mogą pozyskać mi klientów. Dlatego trzeba przeprowadzić analizę konkurencyjności wybranych przez w kroku pierwszym słów kluczowych.
Najłatwiej po prostu wpisać dane słowo kluczowe w Google i zobaczyć kto zajmuje czołowe pozycje. W większości przypadków od razu widać, że konkretna fraza kluczowa nie ma sensu, bo trzeba "bić się" z dużymi markami, jak Allegro, Amazon, Ceneo, Ikea, Morele, Empik, itd.
Po mocno konkurencyjne słowa kluczowe można sięgnąć, jak już działania marketingowe wpłyną na wzrost sprzedaży. Zacząć od łatwych fraz i stopniowo iść w kierunku tych trudniejszych, aby zwiększanie budżetu na SEO nie generowało strat, tylko było pokrywane już z części zysków.
Do prawidłowej oceny konkurencyjności słów kluczowych potrzeba nie tylko narzędzi, ale i wiedzy. Podane przeze mnie rozwiązanie, zostało mocno uproszczone. Bardzo dużo czynników analizuje się w celu określenia konkurencyjności i szacowanej opłacalności słowa kluczowego.
Ostatnim elementem jest zaplanowanie ułożenia słów kluczowych i linkowania wewnętrznego pomiędzy podstronami. Dokładniej pisałem o tym w artykule Linkowanie wewnętrzne istotnym elementem w SEO. Jest to kolejny element na który nie poświęca się zbytnio uwagi, a ma ogromny wpływ na widoczność w wynikach organicznych.
W tym artykule, do tego momentu znajduje się 6 linków wewnętrznych. Nigdy nie określam minimalnej/maksymalnej ilości. Wystarczy starać się, aby odnośniki kierowały do podstron, które - z punktu widzenia odbiorcy - będą miały wartość dodatnią. Trzeba kierować się zdrowym rozsądkiem i pamiętać, że stronę odwiedzają potencjalni klienci, a nie tylko roboty wyszukiwarki Google 🙂 .
Najważniejsze jest to, że wiesz "gdzie" powinny trafić wybrane słowa kluczowe, a więc możesz zaplanować całą strukturę strony internetowej, sklepu czy bloga. Wzrosty na dane słowa kluczowe, to już kwestia optymalizacji treści i pozyskiwania wartościowych linków zewnętrznych. Im dokładniej wybierzesz słowa kluczowe, tym lepiej (szybciej, taniej, stabilniej) pójdą dalsze działania SEO.
Ten artykuł ma być widoczny na frazę "słowa kluczowe" a więc jest to fraza ogólna. Konkurencja jest troszkę mocniejsza niż zwykle, ale przyszła pora na stopniowe zwiększanie trudności fraz 😉 . Do fraz kluczowych najwyższego kalibru jeszcze daleka droga. Pamiętaj aby mierzyć siły na zamiary. Nie ma sensu od razu bić się z większymi od siebie i przepalać budżet.
Potencjał słów kluczowych z długiego ogona jest ogromny. W każdej branży można znaleźć mnóstwo wartościowych fraz, które nie mają dużej konkurencji. Właśnie dlatego trzeba na analizę słów kluczowych poświęcić dużo czasu, i pod ich kątem zaplanować całą strategię dalszych działań marketingowych.
Przez chwilę artykuł był już widoczny w TOP 10 wyszukiwarki Google na "słowa kluczowe" 🙂 . Kompletnie wcale się na tym nie koncentruję, a idzie to siłą rozpędu. Artykuł stworzony przez wcześniej wybrany zestaw słów kluczowych z istotnymi dla szukającego informacjami - To klucz do wysokich pozycji.
Pamiętaj, że w przypadku typowo fraz usługowych, nie musisz tworzyć poematu Szekspira. Zobacz ile treści mają moje poszczególne usługi marketingowe. Nie jest tego dużo, a już jak porównasz ilość znaków z tym artykułem, to wyjdzie przerażająca mała ilość znaków.
Efekty koncentrowania się w pierwszej kolejności na nieobleganych słowach kluczowych? U mnie tak to obecnie wygląda:
Ruch wartości 10 500 zł z Google ADS osiągnąłem przeznaczając na pozycjonowanie 1348 zł netto miesięcznie PLUS mnóstwo czasu na analizę słów kluczowych i tworzenie artykułów. Swojego czasu tutaj nie liczę, bo pisanie o marketingu na blogu sprawia mi mnóstwo radochy.
Nie śpieszy mi się z widocznością na słowa kluczowe wysokiego kalibru. Na brak klientów nie mogę narzekać, a trzeba mierzyć siły na zamiary. W swoim czasie będę widoczny i na te słowa kluczowe sprowadzające klientów lawinowo. Cierpliwość to podstawa. Pamiętaj o tym.
Kocur Marketingu Michał Lembicz. Na blogu dzielę się wiedzą o budowaniu silnej marki, sprzedaży i marketingu. Pomagam małym i średnim firmom działającym w Polsce zwiększać sprzedaż.
Polityka prywatnościLembicz.pl 2022 - wszelkie prawa zastrzeżone
