Magia cenowa

• Czas wdrożenia: od 1 do 31 sierpnia 2022 roku
• Cel: Sprawdzenie jak uśrednienie cen względem konkurencji wpłynie na liczę zapytań i pozyskanie klientów na usługi marketingowe.

Przeanalizowałem 5 stron internetowych konkurencji, gdzie można było znaleźć cennik danej usługi marketingowej. Ustalając ceny usług podobne do konkurencji, wykluczyłem skrajnie niskie/wysokie ceny. Ustalona przeze mnie cena nie odbiega drastycznie od ”większości” konkurencji i została upiększona drobnymi zabiegami kosmetycznymi.

Musiałem obniżyć ceny wszystkich usług marketingowych i to dość drastycznie, np:

Ostatecznie nie ma to żadnego wpływu na finalną cenę usługi, więc chodzi wyłącznie o to, jak potencjalni klienci będą odbierać cenę usługi na pierwszy rzut oka. W kilku stronach analizowanej konkurencji znalazłem jeszcze niższe ceny, ale strategia cenowa penetracji rynku (czyli walenie po skrajnie niskich cenach) zostanie wdrożona w swoim czasie.

Jedną usługa marketingowa w której cena jest ustalana ”na sztywno” to konsultacje marketingowe i tutaj - w ramach testowania strategii cenowej naśladownictwa - musiałem sporo obniżyć cenę:

Sam jestem bardzo ciekawy efektu wprowadzenia strategii cenowej naśladownictwa. Na koniec miesiąca zaktualizuję ten wpis do case study i dam znać.

To będzie pierwszy case study, w którym celem jest wyłącznie dobra zabawa 🙂 . Pobawimy się strategiami cenami o których pisałem w artykule strategie cenowe czyli jak mądrze ustalić cenę oraz potestujemy techniki zwiększające atrakcyjność ceny w oczach klienta.

Osobiście uważam, że cena ma ogromne znaczenie na decyzję zakupową klienta. To na jej podstawie wiele osób ocenia wartość produktu. Coś jest tanie? słaba jakość! Coś jest drogie? Pewnie jakość jest zajebista! Przez najbliższe 5 miesięcy, licząc od 1 sierpnia 2022 roku, będę bawił się cenami na blogu i sprawdzał jak wpłynie to na:

• Liczbę kontaktów od potencjalnych klientów
• Liczbę pozyskanych klientów

Ważne: Nawet jeśli w ramach testowania danej strategii cenowej będą na danych usługach marketingowych niskie ceny, to zawsze i tak ustalam indywidualnie budżet, aby jakość usługi marketingowej była na wysokim poziomie

Przekonamy się, która strategia cenowa sprawdzi się najlepiej na pozyskiwanie klientów na usługi marketingowe. Co miesiąc będę aktualizował ten case study, żeby pokazać Ci jaki efekt przyniosła dana strategia cenowa.

Pierwszego sierpnia zostanie wdrożona strategia cenowa naśladownictwa. Dam dokładnie znać, co pozmieniałem na blogu pod kątem cen. Przy każdej kolejnej strategii, będę modyfikował ceny i ewentualnie treść usług, aby wszystko pięknie się spinało.

To by było na tyle. Startuję już 1 sierpnia 2022 roku więc zachowaj czujność 🙂